manipulare Archives - Horia Radu

Tag: manipulare

Cum reușesc politicienii și mass-media să-ți capteze mereu atenția – și cum să aplici și tu metodele lor

14,045 Vizualizări

p02mnpsc

Salut

Azi vreau să-ți vorbesc un pic despre .. alegeri.

Despre cum ești influențat să le faci.

Și de modul cum politicienii se folosesc de psihologia elementară, ca să te facă să votezi așa cum vor ei.

Sau .. tu credeai că de fapt votezi cum vrei tu? 🙂

În toate campaniile electorale, atât din țara noastră, cât și la nivel global, în momentul în care se începe promovarea candidaților, începe de fapt, mânjirea.

Ai fost la Zoo, așa-i?

Probabil ai văzut momente când mai mulți cimpanzei aruncă unul în celălalt cu ce au la îndemână, ca să le treacă timpul mai repede,

De obicei, cu propriul  lor răhățelul.

(începi să înțelegi acum asemănarea cu oamenii politici ai timpurilor noastre, așa-i? 😀)

Bun.

Ce vreau eu să-ți spun azi este că, în spatele acestei atitudini de babuin, jocul murdar al politicienilor în campania electorală, are un motiv foarte bine argumentat.

Și nu orice motiv, ci unul cu o bază psihologică, dovedită științific.

Da.. faptul că ei aruncă cu cacao unul în celălalt, are un motiv psihologic.

Știu. Cine s-ar fi gândit că îi duce într-atât, nu? 😀

Această „armă” de influențare și captare a atenției îți va fi de folos și ție, din secunda în care vei înțelege cum funcționează.

Numai că tu o vei folosi ca să descoperi limbajul preferat de oamenii pe care vrei să-i influențezi sau să-i convingi de ceva.

Ca să știi ce cuvinte să folosești ca să le captezi atenția.

Interesat? Citește mai departe.

De ce folosesc politicienii din țara noastră, și nu numai, campanii electorale negative?

Pentru că funcționează.

(dacă știi tu de vreuna pozitivă, dă-mi un exemplu)

Unul din secretele lor și ale televiziunilor care îți captează atenția, tocmai ăsta este.

Îți captează atenția.

Cum? Aplicând un secret de psihologie.

Și anume: filtrele motivaționale.

Ce sunt astea?

Ei bine, e foarte simplu.

Creierașul tău și al meu, al tuturor oamenilor, funcționează pe baza unor tipare create în timp, atunci când trebuie să se hotărască cu privire la o alegere pe care o au de făcut.

Adică, mințile noastre nu reinventează roata de fiecare dată când au o decizie de luat.

Ci vor urma în mod automat și reflex un tipar care s-a dovedit folositor și corect, în trecut.

Adică micile progrămele sau „softuri” pe care mintea oamenilor le folosește ca să facă alegeri de zi cu zi.

Cum ar fi ce să cumpere de mâncare.

(până la pe cine votează ca să-i mintă în față, în următorii 4 ani)

De ce face mintea noastră asta?

De ce se bazează pe aceste soft-uri pentru a lua decizii și a face alegeri?

Păi, pentru că subconștientul nostru (cel care decide de fapt ce facem, când și cum) are de analizat extraordinar de multe informații în același timp.

Informații pe care tu, în mod conștient, nu știi că le analizezi.

(de aia îi zice sub – conștient.  Doh! 😀 )

Și atunci, ca să economisească timp, mintea s-a adaptat și a creat aceste progrămele / soft-uri care intră în funcțiune în mod automat, la fiecare alegere, decizie pe care o avem de făcut.

Bun.

Acum, probabil te întrebi cum este asta folosit împotriva ta, în campaniile electorale.

Uite cum:

Printre aceste progrămele de care îți vorbesc, este și unul care se numește „directia de motivație”.

Din punctul ăsta de vedere, comportamentul tuturor oamenilor din lume (da, tuturor!) se învârte în jurul a 2 scopuri precise: să câștige plăcere, sau să evite durerea.

Sau motivare morcov – băț, de care probabil ai mai auzit.

23423

Concret, asta înseamnă că oamenii acționează și se mișcă în 2 feluri, mari și late.

Fie fac pași și acționează în așa fel ca să se îndrepte ÎNSPRE ceva ce și-au setat că obiectiv (o casă, mașină, o creștere de salariu, o relație de cuplu) cu o formulare pozitivă.

Fie .. fac pași și actionează, iau măsuri ca să se îndepărteze DINSPRE ceva, (o durere, o datorie, o situație neplăcută, un defect de personalitate pe care vor să-l corecteze).

Știind lucrurile acestea, aceste scurtături pe care mintea noastră le folosește zilnic ca să ia decizii, oamenii din mass-media și politică le folosesc în activitatea lor.

Da, zilnic.

Da, în special la televizor.

De fapt, ca să te convingi, deschide TV-ul pe orice post de știri românesc și analizează cu atenție titlurile care sunt afișate cu galben.

Apoi, citește subtitlurile care rulează sub culoarea galbenă.

Și vei constata că ești anunțat despre subiectele care urmează să fie abordate în acele  toalete ( .. pardon!.. ) studiouri de televiziune, îți sunt prezentate predominant într-un limbaj DINSPRE.

Adică ți se spune ce tragedie șocantă, probleme devastatoare și trădări incredibile urmează să-ți prezinte stimabilii, dacă alegi să aştepţi ca mutu (nu atacantul..;)  ) în faţa televizorului următoarea exclusivitate.

De ce crezi că limbajul predominant este DINSPRE?

Păi, pentru că, statistic vorbind, majoritatea populației la nivelul României și chiar la nivel global, reacționează la tiparul motivației DINSPRE.

Este o consecință a vremurilor îndelungate în care am trăit în lipsuri și limite impuse de regimurile politice din trecut.

Așa se explică de ce nu ai să vezi prea repede vreo știre la TV care să încerce să-ți capteze atenția spunându-ți că urmează să îți explice cum să îți deschizi o afacere, cum să ai o relație de cuplu sănătoasă.

(și nici vreo știre de la ora 5.00 care să susțină dragostea necondiționată sau viața de cuplu model în .. Vaslui )

Nu că tu, nu ai fi interesat de așa ceva.

Ci pentru că majoritatea populației, chiar la nivel global, reacționează și își acordă atenția atunci când li se vorbește pe un limbaj DINSPRE.

Nu mă crede pe cuvânt. Testează.

Data viitoare când vorbești cu cineva, la job sau în viața privată, încearcă să captezi atenția unei persoane prin cele 2 variante de mai sus:

– Fie vorbește-i într-un limbaj predominant ÎNSPRE, care să descrie avantaje, idealuri, lucruri pozitive și câștiguri de orice fel;

– Fie vorbește-i într-un limbaj predominant DINSPRE, care să pună accent pe ceva ce trebuie evitat, un dezavantaj îngrozitor dacă nu actioneza, o problemă pe care vrea să o evite, o „durere” de care s-a săturat.

Și .. vezi cum reacționează.

Smekeria care e? Poți să folosești aceste filtre de captare a atenție, în timp ce vorbești despre același lucru.

Nu trebuie să schimbi subiectul discuției, ci doar să îți adaptezi vocabularul folosind cuvinte specifice celor 2 filtre de mai sus.

(Da, am folosit cuvântul “smekerie” cu K, în mod intenționat, ca să mă amuz.

Și ca să kaptez atenția și cititorilor mei, fani Kakatos.

Așa ca nu chema Poliția Gramaticii să mă aresteze, bine? 😉 )

Acum știi motivul pentru care la televizor vezi numai titluri negative.

Și de ce în timpul campaniilor electorale, politicienii pun accent pe ceea ce este în neregulă cu adversarii lor.

(am fost politicos, da? 😉  )

În loc să accentueze, descrie și să susțină ceea ce este foarte bine în legătură cu propria persoană și de ei ar merita să fie aleși, adică filtru ÎNSPRE.

Pentru că folosind predominant filtrul DINSPRE, captează atenția mai multor oameni, în același timp.vot

Sau de ce reclamele de la TV îți spun, în principal, cum să “te ferești de căderea dinților sau sângerările gingivale”.

Binenteles că, pentru a maximiza rezultatele, mesajele către masele de oameni vor fi transmise pe ambele filtre, pentru a-i “captiva” pe cei care folosesc ambele filtre.

Din păcate, ceea ce ar putea să fie folosit constructiv ca să maximizeze relaționarea și comunicarea între oameni, poate să fie folosit și în defavoarea lor, manipulându-le atenția și ținându-i în beznă, la nivel de informații.

*****   Citește încă o dată paragraful de mai sus și vei observa un tipar de vorbire ÎNSPRE în primele propoziții, apoi un tipar de vorbire DINSPRE, în partea a doua a paragrafului.

A început să fie evident așa-i?

Și gândește-te că ți-am prezentat și explicat doar o variantă de captare a atenției oamenilor, pe care o poți folosi ca să te asiguri că ești pe drumul cel bun în a deveni un comunicator excelent.

Și să eviți, de acum încolo, să mai pierzi atenția oamenilor atunci când vorbești sau prezinți ceva, ori să mai fii în situația în care nu reușești să te faci înțeles.

Da, am făcut-o din nou.

Eu și Britney Spears..

(dacă tocmai te-ai intrebat cine e tipa .. e posibil sa fii prea tânăr ca să citesti textul de mai sus )

                                                                 *****

Cam atât pentru azi.

Apreciez dacă alegi să-mi lași un comentariu sub acest material si să-mi spui părerea ta despre ce am discutat mai sus.

Dacă se strâng peste 50 comentarii, înţeleg că interesul este ridicat pentru astfel de subiecte şi voi reveni cu mai multe articole în direcția asta.

Pe curând,

Horia Radu

 

P.S 2 – acum că te-am ajutat să câștigi un pic teren fața oamenilor răi care vor să facă dragoste cu timpul și atenția ta..

(nu pot să mă exprim chiar total, știi ce zic? 😀 )

.. dă-mi un share la acest material, prin butonul ăla albastru care îți zâmbește un pic mai jos.

Iar eu promit să revin cu articole și materiale pe subiectul de azi, chiar în perioada următoare.

Faci gestul ăsta pentru mine? 🙂

6 atitudini prin care ți se spune, pe față, că .. ești inferior – cum recunoști un dominator (partea 2)

39,157 Vizualizări

James-bond-good-manners

Salut.

 Horia Radu sunt și .. am revenit.

Cu partea a 2-a materialului despre manipulare, intimidare și feluri prin care poți să recunoști un dominator.

Ultima dată ți-am scris despre cum poți să recunoști semnele și atitudinile oamenilor care .. vor să te intimideze.

Și să te domine.

Și cum exact fac ei asta, prin moduri subtile, dar eficiente.

Dacă  nu ai citit încă prima parte a materialului  “cum recunoști un dominator”, poți să apeşi aici, înainte să treci mai departe.

Pentru partea a 2 -a .. citește mai departe.

Se pare că ..

Am lovit un punct sensibil în articolul anterior și pot să spun că sunt surprins.

Adică .. mă așteptăm să fie oameni care recunosc acești indicatori de comportament.

Însă, nu mă așteptam la așa de multe reacții și exemple personale.

Am încurajat sinceritatea și autenticitatea în comentarii.

Am făcut asta admițând, în primul rând că și eu folosesc și mă recunosc, uneori, folosind atitudinea dominatoare și de intimidare.

Dar vor ați răspuns într-un stil absolut magnific, la care nu mă așteptam.

Și m-ați copleșit cu comentarii faine, exemple personale și mail-uri, la care încă nu am reușit să răspund, în totalitate.

Pentru asta, mă-nclin.. 😉

(repede, până nu mă vede Andi Moisescu)

leonardo-di-caprio-gatsby-20140303430511

Ce o să citești în articolul de azi?

Sunt câteva idei și completări pe care nu am apucat să ți le scriu ultima dată, pentru că  și-așa am fost certat că scriu prea mult.

Așa că am ales să continui cu ele.

Afli și de ce există și care e rolul unui comportament de dominator.

Apoi, vom vorbi despre cum exact îți transmite o persoană, că te desconsideră.

Chiar și dacă o face inconștient.

Pentru că da, se poate.

Atitudinea și limbajul nostru nonverbal, va transmite destul de clar, ceea ce credem, gândim sau dorim de la cei din jurul nostru.

Apoi îți dau câteva variante, la care, probabil nu te-ai gândit, cu care să vii în întâmpinare atunci când recunoști un dominator.

Care te vrea.

(să te domine, nu altceva)

Sună bine? Citește mai departe.

Ia-ți un ceai sau un 50 de ceva, din licoarea preferată.

Și așează-te confortabil.

Începem cu ..

Statutul și poziția fiecărui individ dintr-un grup

social-dominance-wolf-pack

Comportamentul de intimidare / dominator este folosit foarte frecvent, de către majoritatea dintre noi.

Chiar și de către cei care îl acuză, la prima vedere.

Pentru că e în genele noastre și pentru că, de multe ori, o facem instinctiv.

Statutul fiecărei persoane, din orice grup, este evidențiat de limbajul lui nonverbal.

Este vorba de statutul și poziția pe care el însuși și-o dorește și cu care se simte confortabil.

Sau..

De statutul / poziția care i-a fost atribuită, în acel grup.

Pe care el doar o acceptă.

Pentru că restul sunt .. luate și adoptate de ceilalți, din acel grup social.

De obicei, este relativ ușor să recunoști un dominator dintr-un anturaj, observând limbajul trupului persoanelor din acel anturaj.

De ce?

Pentru că oamenii își vor „potrivi” atitudinea și limbajul nonverbal dintr-un cerc social, ca să arate că recunosc și acceptă / sunt de acord cu poziția pe care o au, în acel grup.

Adică recunosc și acceptă poziția celui care este dominant.

De statut ierarhic superior.

Sau boss.

(dacă ești fan .. Nichita Stanescu)

Și mai mult decât atât, cei care NU sunt în poziția celui dominator, vor adopta și vor afișa indicatorii unui limbaj nonverbal specific unui „subordonat”.

Și toate astea se întâmplă, în mod reflex, inconștient.

Adică e posibil ca, la un moment dat, dacă îți exersezi puterea de observație, să te trezești că, într-un context anume, ești privit și tratat ca un subordonat.

Iar tu ești de acord cu asta, dacă te iei după limbajul tău nonverbal din acel moment.

Și .. asta nu este o problemă.

Pentru că sunt momente potrivite și chiar recomandate, de a accepta o astfel de „poziție”.

Binenteles, în funcție de context și prioritățile tale, din acel moment.

Ce vreau să subliniez prin aceste materiale, este faptul că atunci când oamenii folosesc și transmit indicatori de limbaj nonverbal dominant ..

.. de fapt, în acele momente, folosesc o formă indirectă, de .. agresiune.

Cu toate că nici o armă nu este folosită sau afișată, la propriu.

Care este rolul comportamentului de dominare?

power poseDe a dezarma și de a descuraja „adversarii”, înainte ca aceștia să obțină vreun avantaj.

Și da, este un comportament ostil, deși subtil.

Pentru că ceea ce dominatorul transmite și vrea ca restul celor prezenți să știe, este că el reprezintă o amenințare serioasă.

Și nu ar trebui să fie provocat.

Un limbaj nonverbal dominant este adoptat, de obicei, de către oamenii care vor să arate și să transmită că sunt la putere.

În control.

Al unei situații sau al unui context.

Așa cum am spus și în partea I a acestui material , absolut toți afișăm acești indicatori, în anumite contexte și împrejurări.

Și chiar este bine și indicat să facem asta.

Însă, îți dau detalii în alt articol, dacă vrei, sau pe mail, dacă ești abonat la newsletter.

Problema .. apare când rămâi blocat în aceeași atitudine

(de șerif interstelar nef..ericit)

Și adopți același comportament, indiferent de situație și indiferent de ce oameni ai în jur.

Da, unii își vor planifica riguros această atitudine, ca să poată să afișeze indicatorii potriviți, la timpul potrivit.

Ca în cazul politicienilor, de exemplu.

(oameni absolut deosebiți și admirabili, de altfel..)

Ceea ce vreau să completez prin această continuare a materialului precedent, este că ..

Poți folosi și adopta un astfel de limbaj nonverbal dominant, atunci când vrei să transmiți și să susții ideea că ești în control.

Sau ..

Să folosești informațiile din aceste 2 materiale, ca să observi când cineva folosește aceste tehnici, de multe ori inconștient, ca să controleze și să intimideze.

Pe tine.

O persoană care vrea să pară dominantă, în special în contexte sociale, va afișa, atât direct cât și indirect, o serie de semnale de putere.

Dintre acestea, unele vor fi planificate foarte riguros, iar altele vor fi .. improvizate, pe loc, în funcție de situație.

Și .. da, vor fi o combinație, de declarații verbale și gesturi nonverbale.

Cum sunt cele care urmează:

1.  Simțul de proprietate  

article-0-16930918000005DC-239_964x669A avea în proprietate ceva la care alții aspiră, este un simbol de statut social.

Datorită moștenirii noastre genetice, toți oamenii sunt foarte teritoriali.

Cu foarte mici excepții.

Asta înseamnă că noi, toți, afișăm foarte mulți indicatori nonverbali, care țin de “teritoriu”.

Indicatori care, observați și interpretați corespunzător, pot fi folosiți ca să prezică un anumit comportament al nostru.

Și aici putem să enumerăm simboluri care țin de teritoriu, cum ar fi:

  • un birou mare și spațios,

sau

  • afișări ale bogăției și puterii, cum ar fi un ceas scump sau o mașină sport;

(sau o cruce de aur de 3 kg atârnând la un gât gros cu ceafă lată, în cazul știi tu cui..)

Numai simplul fapt de a avea proprietatea unor lucruri este un simbol subtil.

Insă, în ceea ce privește limbajul nonverbal, tocmai afișarea ostentativă a opulenței și bogăției este ceea ce exprimă sentimentul de dominare.

Și .. da!

Se poate ca această impresie de dominare să existe doar în mintea celui care încearcă asta.

( .. mai ales dacă nu poate să despartă în silabe numele mașinii pe care o conduce )

Iar cel căruia îi sunt adresate aceste semnale, să nu fie prea afectat.

Și nici impresionat.

Câteva din semnalele clasice a unui dominator de profesie:

Vor purta haine scumpe, bijuterii și / sau machiaj mult și ostentativ.

(și mult roz , dacă se crede o printesă rebelă și neinteleasă ..mai ales daca e bărbat)

Și aproape orice alt accesoriu, pe care-l poate arăta ca să transmită ideea de bogat, puternic și cu relații.

Își vor arăta posesiile, în mod indirect.

Vor apărea conducând o mașină scumpă, un telefon mobil scump, sau ..

Dacă sunt în compania altora, vor plăti o notă de plată mare.

Dar cu o atitudine mi se rup-istă.

(de parcă tac-su’ vinde apă în deșert, iar el are pompă în curte)

Dacă deja ai început să faci conexiuni cu o anumită ramură a regnului Homo Retardus, care cântă pe nas, despre bani și dușmani ..

Ei bine, este doar o variantă.

(orice asemănare și legătură pe care o faci, ca rezultat al aluziilor mele subtile .. este o dovadă a unui IQ peste medie și te felicit )

2.   Se dă șef like a boss chimp

Sau boss, de boss.

(în funcție de prima emoție care te cuprinde când auzi cuvântul „salam”)

Adică dă ordine și face cereri.

Pe care alții le îndeplinesc.

Și de cele mai multe ori, o face numai ca să arate că .. poate.

Nu pentru că ar avea cu adevărat nevoie de acel serviciu sau gest, din partea “subordonaţilor”.

Dintre care e posibil să fii și tu, din punctul lui de vedere.

Chiar dacă nu lucrezi pentru el.

Ci doar ca să sublinieze că dacă el vrea și cere .. alții percutează și îi îndeplinesc dorința.

O variantă un pic diluată a acestei atitudini, este modul în care face o comandă, atunci când este într-un restaurant sau bar.

Vei observa rapid superioritatea și aroganța cu care vorbește cu un chelner.

Și poți să fii sigur, că fix în același mod privește pe toți cei care sunt acolo, în acel context.

Chiar dacă nu ți-o spune în mod direct.

Dacă asiști la un astfel de comportament vreodată..

Ce să zic ..?

Cineva încearcă să te impresioneze. 

Dovezi de superioritate

Aham.. 😉

Oricât de surprinzător ar putea să fie pentru tine, cei care sunt obișnuiți să se poarte în stil dominantor ..

Se consideră superiori.

Ție și tuturor celor cu care intră în contact, chiar dacă gândesc asta numai la nivel subconștient.

Deseori, cu puțină atenție, vei observa din partea oamenilor care vor să domine, anumite atitudini și gesturi.

Care se repetă.

Pentru că ei au învățat că funcționează și îi ajută pe ei să obțină ceea ce își doresc.

Chiar și dacă, uneori, tot ceea ce urmăresc este .. simpla intimidare a celui din fața lor.

(fiecare cu complexul lui, corect?)

      Timpul este importanttime-important_5e2108fe8b9e31d6

În aceeași manieră ca ocuparea spațiului, făcându-și corpul fizic să pară mai mare, tot așa, o persoană dominantă va încerca să controleze timpul.

Cum?

Făcându-i pe ceilalți, să țină pasul.

Nu orice pas, ci .. pasul stabilit de el.

Și va face asta, folosind chiar limbajul nonverbal dominant, cu care este atât de obișnuit, că doar vorbim de un dominator profesionist.

Mai exact, cum face să pună presiunea timpului, pe cei din jur:

3.  Întrerupe

Exact așa cum am zis și mai sus, însă poate să ajungă până la gesturi și mai subtile.

Cum ar fi să ajungă târziu la o întâlnire, sau ..

Să plece mai devreme, înainte de terminarea “oficială” a întâlnirii.

Tot așa, te poate întrerupe în timp ce vorbești, cu precizarea:

“Spune repede, că mă grabesc !” ..

Implicând astfel că .. timpul lor este mai important, decât al tău.

Aceeași atitudine poate să o folosească și ca să-i încetinească pe ceilalți.

Adică, pentru a ieși din pasul stabilit de alții.

Şi foarte posibil, ca să schimbe atenția și focusul conversației, pe un alt subiect.

Ales de el, binenteles.

Pe de altă parte, fix asta poți să faci tu, tocmai ca să întrerupi tiparul pe care a pornit o persoana care vrea să domine un context, în care te afli.

În momentul în care tu întrerupi și schimbi focusul pe un alt subiect, ales de tine, nu numai că îl bulversezi pe respectivul.

Dar îi și transmiți, nonverbal, că nu el e în măsură să seteze acel context.

Încep să se lege revelațiile?

4.   Îi grăbeşte pe ceilalţi

Adică îi forțează să crească viteza cu care merg și să mențină un pas mai rapid, pe care el îl stabilește.

Sunt oamenii ăia care când îi abordezi, brusc încep să meargă mai repede, ca să te facă pe tine să alergi după ei.

(de parcă, fix în secunda când apari tu, îi  .. trece)

Știu, destul de enervant.

Fii atent la tine, atunci când ești abordat de alți oameni.

Și evită să adopți atitudinea asta, mai ales dacă ești într-un context social de serviciu.

S-ar putea să ai nevoie de un favor, la un moment dat.

Iar ceilalți .. să grăbească pasul.

5.   Vorbeste repede 

Și are pretenția ca și ceilalți să țină pasul sau să facă la fel.

Persoanele dominante vor căuta să ocupe cât mai mult timp, în viața altor persoane.

De exemplu, în cursul unei conversații, e posibil să vorbească mai mult timp despre ei înșiși și să nu acorde timpul și atenția necesară și altora să vorbească.

Și vor face asta prin întreruperi sau prin părăsirea discuției, pur și simplu, așa cum am spus și mai sus.

Dacă ți-au venit 2-3 nume în minte .. citește mai departe.

6.  Invazia spaţiului intim

Un acpersonal space invasiont de dominanță clară, pe care l-am dezbătut și în prima parte, este să arăți lipsă de respect pentru proprietatea altora, invadându-le “teritoriul”.

Cum ar fi de exemplu apropierea exagerată de corpul unei persoane și intrarea în spațiul personal al acesteia.

Cum face asta un dominator și mai subtil?

Atinge sau ține în mână ceva ce aparține altora.

Totul combinat cu o atitudine relaxată, de parcă aşa e normal şi nu e nimic în neregulă.

Mesajul pe care vrea să ți-l transmită e următorul:

“Dacă dețin ceea ce ai tu, te dețin pe tine.

Ești al meu”

Ce va face în sensul ăsta?

Îți va pune mâna pe telefonul mobil, îți va rearanja ușor lucrurile de pe birou, sau îți va lua stiloul preferat.

Ca să-l admire, nu de altceva. 😉

Gândul lui când face asta:

“Pot să iau ceea ce tu îți dorești, iar tu nu poți să faci nimic în privința asta.”

O completare a unui astfel de gest ar fi așezarea sau sprijinirea (poponețului lui suav..), de biroul sau spațiul de lucru al unei persoane.

cali3_pr03_sit_desk_leaning_300

Este unul din cel mai des întâlnite gesturi ale unui șef sau manager de echipă, atunci când interacționează cu subordonații.

Și simt nevoia de a transmite permanent cine e la comandă, de parcă oamenii și-au uitat gradele.

Așa ca invadează spațiul celorlalți colegi / angajați, în mod constant.

Ești șef / manager sau lider de .. ceva și îți dorești o relația faină și constructivă cu restul echipei?

Nu face, sau nu MAI face nici un gest de mai sus.

Deloc.

Niciodată. 😉

Alte acţiuni care transmit superioritate, includ:

  • a sta pe scaunul altei persoane;
  • sprijinirea de maşinile altora;
  • punerea picioarelor pe mobila lor.

Sau .. în cel mai extrem caz, atitudinea de prietenie exagerată cu partenerul de cuplu al acestuia.

Nu cunoști multe persoane care ar face gestul ăsta, foarte des și cu o atitudine generală, de nonșalanță ..

.. care să fie iubiți și apreciați de cei din jur, așa-i? 😉

Și mai ales, când ești și tu de față, indiferent că ești bărbat sau femeie.

Acțiunea de “invazie” poartă mesajul:

“Ce este al tău .. este și al meu.

Și pot să iau orice îți aparține, dacă vreau eu.

Iar tu nu pot să mă oprești!”.

(da, atât de multe cuvinte, în doar câteva gesturi)

article-2323711-19C2882D000005DC-719_634x382Această atitudine ar putea să fie urmată și de o ușoară atingere.

Cum ar fi o bătaie scurtă pe spate, care vine să sublinieze “dreptul de proprietate” sau posesie, asupra acelei persoane.

 

 

BONUS – Se pare că există cercetări și studii care arată că, atunci când un bărbat atinge o femeie, s-ar putea să nu fie un gest de afecțiune.

Ci .. o expresie a unui drept de proprietate și dominare, pe care îl transmite, inconștient.

Mai ales dacă sunt și alți pretendenți şi fani ai zânei, în jur.

(nu prea mi-am făcut prieteni bărbați, prin ultimul paragraf, așa-i?)

Te-ai suprins făcând gesturile de mai sus, vreodată?

Nu o mai face!

Altfel ai toate șansele să fii cea mai puțin plăcută persoană din anturajul tău, indiferent de cât de iubit crezi că ești.

Sau e posibil să ajungi să fii iubit, într-adevăr.

De toți.

În gând.

Dacă înțelegi ce vreau să spun. 😉

(tu și cine ți-a dat viață, draga de ea .. )

Cum răspundem unui limbaj nonverbal dominant

În primul rând, depinde de situație.

Pentru că, așa cum am spus și mai sus, sunt momente când este perfect normal și recomandat, să accepți o atitudine dominatoare a unei persoane.

Dacă este și în interesul tău.

Și e doar de moment.

Pentru că nu te doare capul, dacă lași impresia pe care celălalt și-o dorește, “ca să treci podul..”.

Însă, pentru situațiile în care nu este constructiv să te lași dominat, uite ce ai putea să faci:

Răspunde de pe acelaşi nivel

1362068048

Asta înseamnă să intri în jocul propus de dominator, prin copierea și manifestarea exactă a acelor indicatori, pe care el îi folosește.

Fă în așa fel încât să vorbești concentrat pe subiect, scurt și concis, ca să le păstrezi atenția la subiectul discuției.

Privește-i în ochi și fă contact vizual constant.

Și nu te feri dacă ei mențin acel contact vizual mai mult, decât ți-ar fi confortabil, în mod normal.

Nu vorbi înafara subiectului discuției și nu bate câmpii cu explicații suplimentare inutile.

Adoptă o atitudine și un limbaj nonverbal de încredere în tine , vorbește ferm și cu încredere, relaxat și calm.

Dacă dominatorul încearcă să te întrerupă în timp ce vorbești..

Ei bine, continuă să vorbesti și nu obama-interviewte opri.

În timp ce sugerezi că mai ai ceva de pus, cu un gest al mâinii, cu palma deschisă spre el, sau ușor în jos.

Toate astea cu o atitudine fermă, dar nu agresivă.

Pentru că altfel transmit provocare și sfidare.

Iar dacă e ceva ceea îi place unui dominator profesionist, atunci aceasta este confruntarea.

Și nu e neapărat cea mai bună variantă, mereu.

Pentru ca e bine să-i lași pe oameni să creadă ce vor.

(mai ales dacă sunt o combinație de ceafă lată, tricou roz și .. ceapă)

Și ..

Oricât de contraintuitiv ar părea:

Tratează-i cu respect

5396

Personalităților dominante le place că ceilalți să le audă, să le asculte și să le aprecieze opiniile.

Arată-le că îi asculți.

Și că le apreciezi punctele de vedere, chiar dacă nu ești în totalitate de acord cu ele.

Poți transmite respect și empatie, fără să fii în acord sau dezacord cu ei.

Apoi, așa cum am vorbit în articolul despre cum sa îmblânzeşti oamenii dificili, gândește-te ce  motivează atitudinea unui dominator.

Ce se află în spatele comportamentului de bizon?

Nu cumva vrea să se simtă important și apreciat?

Nu cumva poți să faci asta, încurajând, acceptând și complimentând sincer, o calitate pe care dominatorul o are?

Și sigur are măcar una, doar că e umbrită de atitudinea de semi-zeu.

În mod surprinzător, dacă arăți empatie și compasiune unui dominator, vei scădea, în mod semnificativ, dorința lui de a avea supuși și de a se da zmeu.

Sau nu.

E posibil să nu funcționeze, pentru că așa cum tot repet, totul ține de context și circumstanțele unui cerc social.

Iar asta depinde de tine să evaluezi.

Eu îți dau variante și posibilități, iar tu trebuie să le pui în practică și să testezi.

Bulversat?

Ce ? Doar eu să fac toată munca? 😛

                                                                   *****  

Țelul ultim al limbajului nonverbal dominant este de a demonstra puterea și controlul asupra unei alte persoane.

Dar nu neapărat într-un mod agresiv, deși este o formă subtilă de agresivitate.

Ci mai mult într-un mod autoritar.

Ironic, însă câteodată, în situații foarte precise, este chiar recomandat să adopți un astfel de limbaj nonverbal.

Pentru că te poate sprijini în rezolvarea unor situații delicate.

Sunt curios .. ce părere ai tu.

În ce situații consideri că un limbaj nonverbal dominant este o trăsătură negativă, pasiv-agresivă din partea altor persoane care vor să te intimideze..?

Și când consideri că o astfel de atitudine ar putea fi de folos?

Dacă ai manifestă-o TU.

Mă gândesc să continui materialul de faţă, cu răspunsul la întrebările de mai sus.

Şi nu sunt sigur dacă ar fi de interes și de folos și pentru tine.

Sau e suficient ce ți-am prezentat până acum?

Hai să strângem, din nou, 50 de comentarii.

Și să vedem în ce direcție ducem dezbaterea despre dominare/manipulare/intimidare.

Și poate revin cu un material care să conțină cele mai relevante răspunsuri și sugestii productive, de aplicat în contextul dominator / dominat.

Mă ajuți?

Aștept răspunsul tău, mai jos.

Pe curând,

Horia Radu

 

 

P.S – exact la fel ca ultima dată .. nu da nume. 😉

Atrage atenția asupra comportamentului manipulativ al boși-lor din lumea întreagă..

Şi dă un share.

 

P.S 3 – Dacă tocmai ai zâmbit și nu-ți vine să crezi că am făcut un plural ..

.. din neologismul “boss” .

Mai dă un share. 

Și lasă un comentariu. 😉

Nu de alta, dar mai am câteva idei faine. Și e păcat să pierzi ce urmează.

5 feluri de intimidare și manipulare subtilă – cum recunoști un dominator (partea I )

85,273 Vizualizări

6576560-9

Salut.

Horia sunt și azi vreau să-ți vorbesc despre un anumit tip de limbaj nonverbal, destul de des întâlnit.

Și care este folosit în defavoarea ta.

Sau care măcar încearcă să te aducă într-o poziție de inferioritate.

Și asta, aproape zilnic..

Dacă ai lucrat măcar o zi, în viața ta, pentru o altă persoană..

Sau dacă ai fost măcar o săptămână la școală.

(sau la grădi..)

Atunci sigur ai avut de a face cu persoane care prin atitudinea lor, verbală și nonverbală, te-au intimidat într-un oarecare fel.

Și nu o zic în sensul că te intimidai la modul că începeai să te bâlbâi și îți transpirau urechile..

.. ca atunci când vrei să ceri o zi liberă unei femei care ți-e șef și care are o atitudine generală de Regina Zăpezii.

( pentru că Regele Zăpezii nu suna la fel de rece 😀 )

Când zic că te intimidai, mă refer la faptul că deveneai submisiv și docil, cu capul aplecat și total pregătit să faci ceea ce-ți cere cel din fața ta.

Sau .. dacă nu luai direct poziția de ghiocel, simțeai ceva în interiorul tău care crește și se înfurie .. și nu știi de ce.

Ai pățit vreodată asta?

Să fii în prezența unei persoane, din familie sau din mediul de lucru (sau grădiniță .. 🙂 ) care să te intimideze într-un fel pe care nu-l înțelegi?

Și mai mult decât atât, face asta fără să încerce să te intimideze verbal, ci doar prin simplă lui prezență în aceeași încăpere cu tine?

Un astfel de efect asupra oamenilor îl produc persoanele care, conștient sau inconștient, afișează indicatori și transmit semnale specifice unui anume tip de limbaj nonverbal.

Și anume: limbajul nonverbal dominant.

Mai mult decât atât..

Pe o scară de la 1 la 10, cât de surprins ai fi dacă ți-aș spune că majoritatea dintre aceștia .. nu o fac în mod intenționat?

Ci, doar din obișnuință.

Pentru că așa au obținut rezultate în trecut și au învățat să repete același scenariu la nesfârșit.

Pentru că funcționează.

E ca și cum ai avea de a face, constant, cu o gorilă.

Care .. obține cam tot ce vrea, doar prin felul în care se uită la tine.24235

Numai că un pic mai subtil, în comportament.

(echivalentul unei combinații reușite între un Pițurcă și Moroșanu’)

Și mai mult decât atât..

Cei care sunt recunoscuți ca având o atitudine dominantă cu cei din jur .. NU se comportă la fel cu toată lumea.

Te asigur că și ei, în situațiile potrivite, sunt de partea cealaltă a baricadei și pică în exact aceleași scenarii și manipulări nonverbale, pe care ei înșiși le folosesc.

Care e diferența?

Păi, e simplu:

Au sau .. n-au cu cine.

Adică, cei pe care ar vrea să-i controleze și să-i domine, chiar și inconștient, așa cum am spus, sunt persoane care pică în plasa asta.

Sau ..

Sunt persoane care știu să se ferească și să nu reacționeze așa cum o fac majoritatea “tintelor” unor astfel de manipulări.

Adică nu devin submisivi și observă foarte rapid ce încearcă celălalt să facă.

Și știu ce au de făcut în privința asta.

Despre asta este materialul pe care ți l-am pregătit astăzi.

Limbajul nonverbal dominant este în strânsă legătură cu cel agresiv, deși exprimă o încărcătură emoțională nu la fel de puternică.

Dar despre atitudinea agresivă și cum să o recunoști rapid, o să-ți vorbesc într-un material viitor, ok?

Cum recunoaștem un dominator

1.   Cum îți așterni, așa dormi – salutul dominant

05-obama-putin-g20-1.w529.h352

Atunci când oamenii se întâlnesc și fac cunoștință pentru prima dată, prima lor interacțiune va stabili cadrul în care se va desfășura relația lor pe viitor.

Un dominator întodeauna vrea să fie primul.

Vor să fie priviți ca fiind cei mai deștepți, mai rapizi și mai puternici.

Iar asta înseamnă că întotdeauna vor încerca să vorbească primii, sau să răspundă primii la o întrebare.

(chiar dacă nu au înțeles prea clar despre ce e vorba și care e subiectul)

Așa se explică de ce, uneori, ești într-o conjunctură în care unii se trezesc vorbind, fără să aibă prea mare coerență în ceea ce zic.

Dar ei zic mai departe.

(iar în capul lor sună extraodinar de bine)

Tot pe principiul că vor să fie primii, un dominator întotdeauna va întinde primul mâna către tine, ceea ce va părea ca un gest de întâmpinare nevinovat.

Însă, dacă este un lucru pe care o persoană îl face tot timpul…

Cu toate persoanele cu care se întâlnește.

În orice conjunctură.

Ei bine, este o dovadă clară a unei atitudini dominante, care vrea să fie în control.

Din punct de vedere al salutului cu strângere de mână, așa cum se practică în societatea noastră (și nu numai între bărbați), poți recunoaște o atitudine dominantă în felul următor:

  • Mâna este întinsă cu palma în jos, fiind în mod simbolic, deasupra și, astfel, în control, în momentul strângerii de mână;
  • Forța cu care va strânge mâna va fi ușor mai mare decât a ta și va dura cu o fracțiune de secundă mai mult, decât e confortabil..

.. doar pentru a arăta că el este în control; 

  • În momentul in care strangerea de mână, se încheie, în mod normal, dominatorul îți va reține mâna într-a lui, pentru foarte scurt timp

fdfyȘi nu pentru că flirtează și te consideră simpatic ..

Motivul pentru care va face asta, este pentru a transmite că salutul s-a încheiat pentru că așa a decis EL ..

Chiar dacă a fost la câteva milisecunde după tu ce ai încercat să-ți retragi mâna.

2. Mesajul e in ochii lui

Este posibil, ca în timp ce îți strânge mâna, dominatorul să te privească fix, fără să clipească,.

Sau .. din contră, să îți evite privirea.

De ce extremele astea transmit același lucru?

Pentru că o privire fixă, fără clipit, transmite că el nu se teme, adică este în control.

Iar în varianta în care îți strânge mâna, fără să se uite la tine sau să te privească ochi, eventual privind în altă direcție, sau peste umărul său..

.. îți transmite un mesaj subtil, și anume că:

Ești sub el și nu meriți să fii privit.

Pentru că are lucruri mai interesante de văzut, înainte să te privească pe tine.

Evident, un dominator profesionist face toate acestea 99% din punct de vedere nonverbal.

Și va nega vehement, chiar se va amuza, dacă va fi confruntat sau întrebat despre intențiile lui reale.

Pentru că nu există dovezi reale, palpabile.

Iar uneori, nici el nu va știi de ce face ceea ce face.

Pentru că multe dintre comportamentele lui nu sunt intenționate.

Ci pur și simplu ..  naturale.

Pentru că el a învățat rapid că atitudinea asta funcționează și îi aduce lui rezultate, în relația cu oamenii.

Și .. nu are motive să schimbe ceva ce funcționează perfect, corect ?

 

3.     Se dă mare

 i58458645La propriu.

În posturi de dominare, corpul oricarei persoane va adopta, în general, posturi deschise și expansive.

Ai folosit vreodată expresia: “Ce te dai mare?”

Sau ..  “ce te umfli in pene?”

 

O persoană care afișează indicatori de limbaj nonverbal dominant, va încerca să își facă propriul corp să pară mai mare decât este în realitate.

Explicația?

În lumea animală, multe lupte sunt “rezolvate” prin simpla comparație a staturii și mărimii.

Iar prin asta se evită lupte sângeroase și .. inutile.

N-ai să vezi niciodată un chihuaua că se dă rotund la un rotweiller.

Sau .. dacă ai să vezi că ăsta mic latră tare și respiră greu..

.. ori e fumat bine, ori n-are oglinzi acasă și nu știe cum arată.

Ceea ce, uneori, se întâmplă și în cazul oamenilor, ce-i drept.

(motiv pentru care, după 3 beri și un shot,  e plină lumea de atâția viteji .. mici)

Oamenii, în cursul evoluției de la moluscă la gorilă modernă, care papă doar in mall ..   au moștenit această atitudine.

Și folosesc aceiași indicatori de limbaj nonverbal pentru a se arăta superiori.

Sau .. pentru a transmite că sunt o amenințare suficient de mare, încât să fie evitați.

O persoană mare .. pur și simplu arată mai amenințător.

Și este, în mod natural, mai dominantă și intimidantă decât o persoană mică.

Logic, nu?

Cei care deja sunt înzestrați de la natură cu înălțime și proporții mari, pot obține efectul acesta al dominanței foarte ușor, fără efort.

S-au făcut chiar niște studii interesante (click pe acest link) în care s-a observat cum salariile oamenilor cresc o dată cu media înălțimii lor, pe anumite categorii.

Adică, cu cât ești mai înalt, cu atât ești mai bine plătit și mai de succes.

Asta ca să-ți dai seamă cât de adânc înrădăcinată în mintea noastră, este importanța înălțimii și mărimii corpului.

Cum își face corpul mai mare .. un om mic?

Mâinile în șolduri, vor face coatele să meargă un pic în lateral, lărgind astfel spațiul ocupat de corp.

Același efect îl are și o poziție erectă, cu spatele drept, cu bărbia ușor ridicată și pieptul umflat.

Tot pentru lărgirea spațiului pe care-l ocupă corpul, picioarele e posibil să fie ușor depărtate.

Mai ales în cazul bărbaților, așa cum am discutat în articolul despre cea mai sinceră parte a corpului uman.

brate incrucisate

Deseori, își va încrucișa mâinile peste piept.

Insă, cu pumnii băgați sub bicepsul fiecărui braț (specific bărbaților).

Va proceda astfel, într-o tentativă de a-și împinge pieptul în față, dându-le astfel o înfățișare a staturii, mai impunătoare decât e de fapt.

Și bărbații și femeile își vor ține mâinile în șold, cu coatele ieșite în afară, în timp ce stau în picioare, cu pieptul împins în afară și bărbia ridicată.

234567

Vei vedea multe mămici adoptând poziția asta, din dreapta,  atunci când își “disciplinează” copiii.

(..sau soții)

Ia gândește-te un pic ultima dată când te-a certat / cicălit iubita sau soția ta..

Ce atitudine nonverbală a avut?

Dacă-mi spui ca stătea cu capul plecat, o privire de jos în sus și cu mâinile la spate .. nu te cred. :))

Un foarte bun exemplu de folosire a unui limbaj nonverbal dominant, este cel a unui polițist, care interoghează un suspect, într-o încăpere a secției.

Gândește un pic la o scenă dintr-un film, în care un suspect este dus în camera de interogare.

Știu, știu .. mega-clișeu, dar ai un pic răbdare.

Îți vei aminti în mod cert, cum polițistul sau detectivul /agentul super mega special FBI, de obicei stă în picioare.

În timp ce suspectul este așezat pe scaun, dându-i astfel interogatorului avantajul unei înălțimi dominante față de celălalt.

Faptul că faza asta se tot repetă, în toate filmele cu polițiști super-șmecheri, nu e întâmplător.

4.     Invadează spațiul personal4535345

Adaugă la poziția de mai sus și mâna celui care stă în picioare, care vine și se așează pe spătarul scaunului celui ce este așezat.

Și vei avea imaginea completă a unui om dominat total, nonverbal.

Ia închide un pic ochii, (după ce citești propoziția asta) și ..

Imaginează-ți cum stai așezat, lângă o persoană care se apleacă din picioare, spre tine, în timp ce-și pune mâna pe spătarul scaunului pe care stai tu.

Gata!

Poți să închizi ochii. 🙂

….

Ai deschis ochii?  Cum te simți?

Cel puțin vulnerabil.

Și nesigur .. așa-i?

Orice persoană care stă în picioare, lângă altcineva care stă așezat, va fi percepută ca persoană dominantă și care controlează contextul respectiv.

Așa că evită să stai prea mult așezat, imediat lângă o altă persoană care stă în picioare.

Acum, asta nu înseamnă că trebuie să te ridici că un lift, de fiecare dată când observi că cineva stă în picioare lângă tine, dacă durează foarte puțin, ca interval de timp.

Reține numai că în momentul în care te ridici și vorbești de la aceeași înălțime, cu o persoană aflată în picioare, care inițial a vrut să discute cu tine în poziție așezat ..

.. vei transmite ca, din punctul tău de vedere, vă aflați și discutați de pe același nivel.

Atât la propriu, cât și la figurat.

Invadarea spațiului personal, al tău sau al oricărei persoane, va avea ca efect o stare de disconfort a celui care primește gestul.

Mai ales, dacă se face de către cineva care stă în picioare, față de o persoană care este așezat.

Și asta pentru că cel care stă în picioare, vorbește, la propriu .. de sus.

(o altă expresie pe care o folosim, nu întâmplător, când cineva ne tratează cu superioritate)

De asemenea, plimbatul înainte-înapoi prin încăpere, este deseori folosit, tot inconștient.

Iar ceea ce se transmite, de fapt, este marcarea teritoriului.

Pe care celălalt nu are voie să-l încalce.

Pentru că este “inferior”.

(e o alternativă subtilă a gestului, prin care un leu .. marchează un copac, dacă înțelegi ce vreau să spun 😉 )

5.  Ocuparea de teritoriu

Este în strânsă legătură cu punctul anterior.

Invadând și ocupând teritorii pe care le dețin și le folosesc, în mod normal, alte persoane, se semnalează și se transmite, cât se poate de clar, intenția de control și dominare.

Acum știi de ce te deranjează așa de tare, când altcineva îți ocupă locul pe care stai tu de obicei, atunci când mergi la masă sau în mașină.

Spațiile pe care oamenii le folosesc frecvent, în mod obișnuit, ajung să fie considerate în mod inconștient, ca prelungiri ale propriului corp.

Acesta e și motivul pentru care apare acea senzație de disconfort atunci când trebuie să renunțăm la locul nostru obișnuit, la scaunul nostru preferat.

( sau .. la jucăria noastră preferată, oricare ar fi ea )

Și tot pentru pe principiul prelungirii unui membru al corpului, vezi atât de multe mașini de teren, cu geamuri fumurii.

Și poleite cu praf de stele auriu..

(întotdeuna se va încerca prelungirea a ceva .. ce e prea scurt, sau prea inutil)

Prea subtil sau .. deloc? 😀

Cam asta a fost pentru azi.

Am vrut să-ți dau doar câteva atitudini de intimidare și manipulare prin dominare și iar m-am întins.

Și o să fiu certat ca scriu prea mult.

Sunt multe motive în spatele unui astfel de comportament, însă nu e acum momentul să le dezbatem.

Însă, dacă ți se pare interesant subiectul, pot să revin cu partea a 2 a acestui material.

Și astfel să completăm tabloul unui comportament dominant prin care unii oameni manipulează în interacțiunile de zi cu zi.

Dacă se strâng 50 de comentarii, postez și partea a 2, în care vom dezbate în detaliu, alți câțiva indicatori subtili pe care să-i observi ușor.

În plus ..

Vreau să-ți dau și .. care sunt comportamentele și dovezile de superioritate pe care un dominator ți le va servi pe tavă, ca să-ți arate că te desconsideră .

Detalii de care nu am avut loc azi.

Așa că lasă-mi un comentariu și spune-mi dacă ai întâlnit oameni care te-au deranjat până acum și abia azi ai aflat de ce.

Nu e nevoie să dai nume. 🙂

Și mai mult, dacă cumva te-ai recunoscut pe tine însuți, într-una din descrierile de mai sus..

Ei bine, comentariul tău este cu atât mai valoros, pentru că este aur curat pentru mine și pentru restul comunitătii noastre.

Pentru ca e perfect normal ca toți, să afișăm atitudini dominante, uneori și în anumite situații.

Eu, personal, recunosc că scriind acest material, m-am surprins descriindu-mă pe mine însumi, în anumite contexte.

Însă .. așa cum am zis, motivele și cauzele unei atitudini dominatoare sunt multiple și diverse și le vom dezbate în materialele următoare.

Așa că .. 50 de comentarii și postez și partea a 2 care va include mici dovezi de superioritate prin care ți se arată ca ești desconsiderat.

Te bagi?

Pe data viitoare,

Horia

 

P.S  – dacă în rândurile de mai sus ai recunoscut o persoană din anturajul tău .. nu-i da numele.

Dă un share .. pentru ca așa te asiguri că ajunge la el mesajul. 😉

5 motive științifice pentru care te trădeaza cea mai sinceră parte a corpului tău

18,327 Vizualizări

magnum

Salutare.

Azi îmi plătesc o datorie mai veche față de tine.

E primul articol cu după o pauză binemeritată.

Și recunosc că mi-a fost un pic greu să mă hotărăsc despre ce să fie articolul de față, pentru că am o listă destul de lungă de subiecte propuse și sugerate, în mesaje pe facebook și pe mail.

Așa că revin azi cu un articol cu care îți eram dator de ceva vreme.

Am apucat de am promis acum ceva timp, într-un articol despre limbajul trupului în seducție și flirt și .. am uitat să mă țin de promisiune.

Am fost apostrofat, certat și mai un pic lipsea să fiu și dat în urmărire (..inside joke) așa că azi revin nu cu unul, ci cu două articole pe aceeași temă și anume cea mai sinceră parte a corpului tău.

Partea a doua o postez în funcție de feedback-ul tău, adică numai dacă, la finalul primei părți, crezi că ai vrea să știi mai multe lucruri concrete, specifice despre subiectul de azi.

Bun, să-i dăm drumul, că a trecut ceva timp și mi-a lipsit interacțiunea cu tine, cititorul meu inteligent.

(suficient de subtil sau un pic forțat?  😛)

În ultima perioadă, din ce în ce mai mulți oameni ajung pe blog și sunt interesați de limbajul nonverbal, acordându-i din ce în ce mai multă importanță în comunicarea cu cei din jur.

Indiferent că vor să afle cum să-l observe și să-l “citească” la alții, sau vor să știe cum să facă ei înșiși să transmită exact ceea ce gândesc, fără să fie greșit înțeleși, noțiunile despre acest canal de comunicare, invizibil pentru atât de mulți, sunt din ce în ce mai căutate.

Asta mă bucură și îmi place să citesc și să răspund (pe bune!) numărului tot mai mare de mail-uri, însă tot răspunzând la întrebări primite pe facebook sau mail, inevitabil, am observat că unele dintre întrebări se repetă.

Așa că îmi fac mie un bine (egoist ce sunt..) și dezbatem direct pe blog, răspunsul la întrebarea:

Care e cea mai sinceră parte a corpului uman, care “trădează”?

Toate părțile corpului sunt sincere în ceea ce transmit nonverbal, când sunt interpretate corect, însă unii oameni, în special mincinoșii și manipulatorii profesioniști (completează tu aici cu cei care se încadrează) știu cum să-și controleze și să-și mascheze adevăratele intenții, fiind atenți, în mod intuitiv sau antrenat, la ce transmit prin limbajul trupului.

Adică știu să-și controleze și să-și afișeze numai părțile bune, care vor să fie văzute și observate de cei din jur.

Însă este o parte a corpului, care, de cele mai multe ori, scapă controlului conștient și intenționat al nostru, al fiecăruia și afișează / transmite adevăratele emoții și intenții ale noastre.

Atunci când încerci să descifrezi și să interpretezi limbajul nonverbal al unei persoane, unul din cele mai importante “trucuri” este:

Să începi..de jos în sus

A începe de jos în sus, este un sfat foarte bun în mai multe “domenii”, dacă vrei să faci o treabă bună.

Însă astăzi ne referim strict la limbajul nonverbal. 😀

Picioare faine femeiPicioarele nu sunt primul lucru care îți vin în minte în momentul în care te gândești la limbajul corpului, așa-i? Și cu toate astea, ele, picioarele, oferă informație de foarte mare valoare și nu ar trebui să treacă neobservate.

(și nu numai când sunt lungi, acoperite sumar și atașate de o domnișoară cu gropițe în obrăjori)

Așa cum am zis mai sus, cu practică și în timp, oamenii devin foarte buni în a-și masca reacțiile și expresiile faciale sau în a-și controla, intenționat, partea de sus a corpului, atunci când simt că e în interesul lor sau urmăresc ceva de la tine.

Însă, majoritatea covârșitoare nu dau atenție deloc la ceea ce spun picioarele lor despre ei, prin direcțiile în care sunt îndreptate.

(sau depărtate, după caz)

Scriitorul, zoologul și socio-biologul Desmond Morris afirmă că picioarele noastre comunică exact ceea ce gândim și simțim, mai sincer și mai direct, decât orice altă parte a corpului nostru. (Morris, 1985, 244)

(da, mai sincer și decât partea aia a corpului de care tocmai te-ai întrebat)

În general, majoritatea oamenilor se concentrează pe a-și controla expresiile chipului lor suav și, eventual, a părții de sus a corpului..

.. lăsând picioarele “descoperite” și sensibile la influențele subconștientului, care indică foarte sincer starea emoțională pe care persoană o traversează.

De exemplu, dacă în timp ce porți o discuție foarte interesantă cu o persoană, observi că unul dintre picioarele ei (dintre cele două, că dacă are 3, nu se mai aplică logica asta) este îndreptat către una din ieșirile din încăpere..

.. ei bine, află că este foarte probabil că acea discuție să fie foarte interesantă.

Doar pentru tine.

Spun asta pentru că acea persoană tocmai îți semnalizează, inconștient, că vrea sau trebuie să plece și nu știe cum să-ți spună asta.

Și acest mesaj este valabil, chiar dacă partea de sus a corpului este îndreptată spre tine, așa cum am scris în articolul de aici .

Pentru că e foarte posibil să facă asta, adică să-și mențină partea de sus a corpului îndreptată către tine, ca să manifeste interes față de tine și subiectul conversației, doar din curtoazie, politețe.

Pe aceeași logică, dacă două persoane, sunt foarte implicate, reciproc, într-o anumită conversație, acestea își vor îndrepta întreg corpul, inclusiv vârful picioarelor, unul către celălalt.

Bun.

Înainte să trecem mai departe și să discutăm despre “limbajul picioarelor”, hai să vedem de ce și de unde vine sinceritatea lor, în transmiterea cu atâta acuratețe a emoțiilor și gândurilor noastre.

Creierul ‘emoțional’

Ceea ce în multe cărți și materiale apare sub denumirea de creier emoțional, în termeni mai științifici se numește sistemul limbic. 7483721_orig

(așa-i că nu contenesc să te impresionez cu inteligența mea fără margini?)

Îl ai și tu, din clipa în care ai venit pe lume și este un sistem complex de structuri din creierului nostru, care controlează emoția, comportamentul și memoria pe termen lung.

Are mai multe funcții și roluri, însă cel principal și la care se pricepe foarte bine este auto-conservarea propriei ființe, a propriei persoane.

Adică este primul care are grijă, din oficiu, să nu mori aiurea, din accidente stupide.

(ce-i drept, nu este infailibil și la unii mai dă rateuri – vezi știrile de la ora 17.00)

Ce înseamnă asta?

Dacă vreodată în viața ta ți-a fost teamă de a vorbi în public (discursurile în fața patrupedelor nu se pun), atunci știi foarte bine cum e ca toate gândurile tale raționale să fie cucerite și stăpânite de acel val de emoții.

De anxietate și frică, teamă de a fi judecat, de a avea toți ochii celor prezenți ațintiți spre tine, în același timp, pe scurt: reacții ale sistemului limbic.

Respiratul sacadat, palmele transpirate și pulsul alert .. sună cunoscut?

Ei bine, mulțumește-i sistemului tău limbic pentru asta.

Bun ..  și ce legatură are asta cu sinceritatea picioarelor?

Are.

Sistemul tău limbic comunică direct cu sistemul tău nervos, care la rândul lui guvernează și controlează lucruri destul de utile (vorbește lumea), cum ar fi ritmul inimii, ritmul respirației, autoreglarea temperaturii corpului, dilatarea pupilelor și așa mai departe.

Un foarte bun exemplu de reacție limbică este tresărirea întregului corp, când auzi un zgomot foarte puternic, cum ar fi un trăsnet, pe timp de furtună.

(sau .. flatulența partenerului de cuplu, când ești în mijlocul celui mai dulce somn, noaptea)

Dacă ai zâmbit .. ai trăit. 😉

Bun.

Să revenim.

Reacțiile ce tocmai ți le-am enumerat mai sus, sunt înafara controlului nostru conștient.

(da, uneori chiar și flatulența, din păcate)

Adică nu poți să fii permanent atent, să alegi intenționat când să respiri, când să îți bată inima, când să clipești, când să începi să transpiri, ca să îți ventilezi organele interioare.

Și așa mai departe.

Din acest motiv, aceste reacții limbice, necontrolate, sunt atât de sigure și de interes, în evaluarea stărilor emoționale ale unei persoane.

(dacă știi pe careva care poate să-și controleze conștient ritmul inimii, al respirației și al transpirației, ori locuiești în Tibet..ori fumezi ceva ce nu e legal)

Direcția în care ne dorim să mergem

279-obamaAșa cum am spus mai sus, corpul indică întotdeauna direcția unde mintea vrea să meargă.

Tot la fel de adevărat, este și faptul că vârful  picioarelor unei femei vor indica direcția în care este cel mai atrăgător bărbat din încăpere.

(da, pațesc des. Și tu?)

Si viceversa e la fel de valabilă, în cazul bărbaților înspre femei.

Același principiu se aplică și în cazul indicării direcției cu partea superioară a picioarelor.

Astfel, dacă te uiți cu atenție, vei vedea că genunchiul unui bărbat, va fi îndreptat în direcția femeii pe care, la nivel conștient sau nu, o consideră cea mai atractivă dintr-o încăpere.

(stai să vezi filaj ce-mi iau de-acum încolo, din partea logodnicei mele)

În timp ce, uneori, picioarele noastre sunt îndreptate către persoană cu care am vrea să interacționăm, alteori, tot picioarele vor indica direcția în care vrem să mergem și, de obicei, aceasta va fi o ieșire din încăpere.

Nu de puține ori, este chiar și o ieșire simbolică dintr-o situație dificilă sau dintr-o conversație plictisitoare.Picior indreptat spre iesire

Asta se întâmplă, de cele mai multe ori, atunci când interacționăm cu cineva, dar dintr-un anumit motiv, simțim nevoia sau dorința să părăsim respectiva interacțiune.

(indiferent că-i miroase gurița sau te plouă când el vorbește, tot vei indica direcția în care vrei să pleci)

Da, de cele mai multe ori, motivul pentru care îți vei dori să ieși din conversație, va fi plictiseala, însă se prea poate să fie și o anumită stare de disconfort resimțit doar în compania acelei persoane, așa că nu te grăbi să tragi concluzii prea rapid.

Uite încă un lucru interesant: dacă abordezi un grup de persoane care stau de vorbă, iar acestea își îndreaptă către tine partea de sus a corpului, nu înseamnă neapărat că te și acceptă în discuția lor sau c㠀”se deschid” că să te primească și pe tine.

În schimb, uită-te la picioarele lor.

Ce “spun” ele?

În ce direcție sunt îndreptate?

Dacă picioarele lor sunt încă îndreptate în altă direcție, decât cea în care ești tu, atunci am vești proaste: nu ești binevenit în conversația și anturajul lor.

Binenteles, este posibil ca una dintre persoane să se bucure autentic că te vede, lucru care se va observa pe direcția picioarelor lor, iar alta să nu fie chiar așa de bucuroasă că ai apărut.

De exemplu, dacă ești un bărbat interesant și șarmant, ca mine și, să presupunem, te întâlnești cu un cuplu, femeia o să se bucure că te vede, iar bărbatul .. nu prea.

house - rubber gloveIar el, bărbatul îți va transmite asta, cât se poate de clar, îndreptându-și picioarele sau menținându-le în direcția celei mai apropiate ieșiri din încăpere, în timp ce afișează un zâmbet larg și luminos “bucurându-se” că ai apărut în viața lui.

În timp ce femeia, draga de ea, va avea genunchiul (dacă stă jos) sau vârful piciorului (dacă stă în picioare) îndreptat spre tine.

(sfat: nu arăta acest articol partenerului de cuplu, pentru că dacă picioarele tale nu vor fi îndreptate spre el / ea, permanent, o să ai de dat explicații)

Mergând pe aceeași idee din exemplul de mai sus, în care tu intri în conversație cu 2 sau mai multe persoane care discută împreună, dacă acestea au picioarele încrucișate (șezând sau stând în picioare) și “le deschid”, așezându-le paralel, fix în momentul în care apari tu ..

…oricât de flatat ai putea fi de faptul că ea / ele (persoanele, da?) își ”deschid” picioarele pentru tine, să știi că nu e tocmai de bine.

Ba chiar din contră.

Însă depre ce înseamnă poziția asta, concret, precum și despre alte câteva poziții specifice ale picioarelor și “mesajele” aferente pe care acestea le transmit, o să îți vorbesc în materialele următoare.

Probabil deja începi să realizezi cât de discrete și subtile  sunt aceste “conversații” nonverbale.

Și culmea e că acest schimb de replici silențioase are loc în permanență, de cele mai multe ori, fără să le dăm importanță.

Evident, așa cum nu obosesc niciodată să menționez, atunci când observi și vrei să interpretezi corect limbajul nonverbal, va trebui să fii atent să faci cea mai corectă “€œanaliză” a ta.

Asta înseamnă să depui un pic efort și să iei în calcul și alte gesturi, în grup, pentru a face o interpretare obiectivă.

Doar așa poți să-ți dai seama dacă motivul ce-l face pe respectivul să îndrepte genunchiul (dacă stă jos), sau vârful piciorului (dacă stă în picioare), înspre tine, este legat de atracția sexuală sau de un simplu interes social.

Până atunci, dacă citești acest articol de pe tabletă sau telefon, aruncă o privire în jur și vezi cât de rapid poți să observi diferența între zâmbetele forțate și controlate ale persoanelor din jurul tău și direcția în care și-ar dori ei să meargă, în care indică picioarele lor.

Lasă-mi un comentariu și spune-mi cât de des și cât de mare importanță ai acordat tu, până în momentul ăsta, mesajelor primite din partea picioarelor celorlalti.

(fară detalii picante, bine?)

În ce măsură te așteptai ca picioarele să fie cea mai sinceră parte a corpului tău?

Spune-mi dacă vrei să afli mai multe despre subiect sau pune-mi orice întrebare, chiar sub articol.

La 25 de comentarii, care pentru mine înseamnă un interes ridicat pentru aceste noțiuni, revin cu partea a doua a articolului, în care vorbim de poziții concrete ale picioarelor, în diferite situații și conjuncturi sociale și mesajele / interpretările corespunzătoare.

Te salut.

Pe curând,

     Horia

 

P.S – un share de la tine, salvează omenirea și contribuie la asigurarea unui prânz pentru 100 de super – pisicuțe.

Pentru a putea inunda, în continuare facebook-ul clipuri simpatice.

Dai un share și hranesti 100 de pisicute pufoase.

Sau .. dai un share, doar pentru ca te-ai distrat si vrei sa dai mai departe articolul de mai sus;)